中光防雷2022年年度董事会运营评述

  依据我国证监会公布的《上市公司职业分类指引》（2012年修订），公司所属职业为“核算机、通讯和其他电子设备制作业”（分类代码：C39），是《工业结构调整辅导目录（2019年本）鼓励类工业。防雷产品归于《当时优先展开的高技能工业化要点范畴攻略（2011年度）》中“信息类”所列明的“确保云核算、物联网、新一代信息网络以及面向三网交融的安全产品”、“与新一代移动通讯有关的设备要害配套件”。据工业和信息化部发布的《关于推进5G加速展开的告诉》，方针上国家正着手完善顶层规划，充沛使用5G新式根底设施的规划效应和带动效果，支撑经济的高质量展开。5G商用的要害在于技能的完善和整个工业链的通力协作，公司产品是配套5G通讯设备不可或缺的部件。公司处于工业链条之中，会遭到5G网络建造及新基建的职业趋势影响，将取得新一轮展开时机。我国雷电防护职业界企业规划遍及较小，商场会集度不高，竞赛涣散的格式仍然没有发生改动。公司作为沪深两市仅有的以防雷产品为主工业的上市企业，在通讯、轨道交通职业的防雷商场占有重要的商场方位，并尽力拓宽航天国防、电力、动力等根底工业的防雷商场。跟着智能年代的加速展开，雷电防护职业发生改动，商场需求由传统的单一功用向智能化、系统化、大数据方向展开，雷电防护产品和服务需求快速交融和使用物联网、移动互联网、大数据、云核算、人工智能等新技能。职业趋势的改动，对公司的研制实力和立异才干提出了更高要求，一起也给防雷企业带来更多新的时机。这就要求企业具有抢先和超前的研制实力和制作才干，真实的成为商场的优异竞赛者，因而防雷职业将会很快构成以技能立异、产品研制、工业晋级为主的新格式。公司产品下流使用职业展开周期与国民经济的展开周期休戚相关。在防雷产品掩盖率比较高时，其产品的周期性与国民经济展开的周期性根本一起。在防雷产品掩盖率比较低时，国家对雷电防护规范的强力遵循，会导致职业对防雷产品的需求远快于职业出资添加，周期性不显着。一起，作为根底职业电气设备和电子设备的防护产品，首要防雷产品SPD需求及时替换，才干确保出产安全运转，因而在SPD产品掩盖率较高时，其商场需求来自于更新和新增出资，新增出资部分与下业的景气量高度相关。公司秉承“为中华民族争气”的企业宗旨，以发明高端品牌的产品为战略定位，专心于雷电防护事务。公司首要从事防雷产品的研制、规划、出产和出售，防雷工程的规划和设备，供给防雷产品和防雷工程一体化的全体解决方案。公司的这些产品广泛使用于通讯、航天国防、铁路与轨道交通、电力、石油石化、新动力、工业自动化、修建等根底工业及新式工业。公司全资子公司铁创科技的主营事务为铁道与轨道交通职业的防雷产品研制、规划、出产与出售以及工程施工；全资子公司信息防护的主营事务为配电开关操控设备研制，信息安全设备、电子元器材的制作、出售等，以及各类工程建造活动、修建智能化工程施工、修建智能化系统规划、消防设施工程施工等；全资子公司阿库雷斯的主营事务为质检技能服务，检测仪器与设备的技能咨询，技能服务；控股子公司凡维泰科技的主营事务为电子设备、电子元器材、嵌入式软件、通讯设备的技能研制、技能咨询、技能服务、技能转让和出售、通讯工程、网络工程的技能研制、技能咨询、技能服务；控股子公司中光世界（香港）的主营事务为避雷器材及设备的技能咨询、交易、以及工业协作和出资、新技能开发；控股子公司中光一创主营事务为研制、出产、出售滤波器、光无源器材、光电耦合器材、微波元器材、电子元器材等；控股子公司中光天宇首要是开辟涉军事务，展开涉军产品和服务的运营活动。公司的首要产品包含各类SPD（浪涌维护器）、接地产品、避雷针、雷电监测产品、磁性元器材以及其他雷电防护设备等。公司首要原材料为电子元器材、印制板、塑胶件、五金材料，该类原材料商场供应足够。公司首要施行以销定产，并依据出售情况和客户需求猜测统筹使用产能的出产形式，以营销中心的客户订单为根底安排出产方案，依据出产方案所需原材料及原材料安全库存量，拟定收买方案进行收买，详细收买由物流中心施行。公司首要采纳以销定产，并依据出售情况和客户需求猜测统筹使用产能的出产形式，按产品类别又分为新产品出产形式和定型产品出产形式。新产品出产形式：公司出售部分依照客户需求规格书，安排公司研制、工艺、质量、物料、制作等部分对客户要求进行开始鉴定；客户承认后拟定项目任务书、施行研制作业；严厉依照NPI（New Product Introduction）流程进行相应的进程操控和鉴定，确保研制和出产工艺的安稳性；出产阶段，一切产品交给严厉依照办理流程和质量办理系统要求进行进程操控，小批量出产后逐渐进入批量出产。定型产品出产形式：公司通常在取得客户订单后，依据订单要求下达物料收买方案和出产作业方案，安排出产，并对出产方案进行跟进、调度、操控，及时和谐处理客户交给事宜，确保客户交给周期。公司以自主品牌和延伸品牌展开防雷、元器材事务，防雷事务按类型分为产品出售事务、工程事务以及检测等服务类事务，元器材事务首要为出售事务。现在，公司产品绝大部分选用直接向客户供货的形式为主，部分职业商场选用经销的形式，产品外销首要为直接出口，客户首要为配套大客户海外子公司及其代工厂，公司产品出售以配套大客户形式为主。（1）配套大客户出售形式：配套大客户首要为职业界规划大、具有较高职业方位的全球通讯设备制作商，风机制作集成商，而非防雷产品的终究用户，其将公司产品作为电子元器材使用于其出产的通讯整机产品中。该类客户对防雷产品需求量大、信誉杰出，选用直接供货办法完成出售。（2）职业出售形式：因为防雷产品现在首要使用在通讯、国防、电力、石油化工、新动力、铁路与轨道交通等联络国计民生的根底工业，因为该类工业职业会集较高，方针客户显着，为防雷产品的终究用户，为此公司树立了职业拓宽部，按职业区分，使用公司全体资源开辟配套大客户之外的客户商场，选用直接供货办法完成出售。（3）区域经销出售形式：关于上述两种形式之外的客户商场，如修建职业商场、市政建造、教育、金融单位等，因为客户比较涣散、方针客户不显着，公司将国内商场区分为区域，首要采纳买断式经销出售形式进行商场开辟，作为公司全体出售战略布局的弥补。（4）工程事务形式：公司全资子公司信息防护工程公司专业从事各职业的雷电防护工程规划与施工，包含通讯、修建、新动力以及国防与航空等范畴，已取得电子与智能化工程资质、特种防雷工程资质、修建机电设备资质、输变电工程等资质，将凭仗资质展开商场拓宽及运营；全资子公司铁创科技专业从事轨道交通职业防雷产品的研制、规划、出产与出售，以及铁路职业归纳防雷工程规划与施工。公司自主研制产品，在尽力进步雷电防护技能才干的情况下，拓宽新的产品范畴，添加产品品种。公司的产品研制以产品需求为主，经过自主研制，满意通讯、铁路、动力、航天国防等客户的产品需求，一起会促进技能进步，或下降本钱，以协作重要客户进步竞赛力。公司为了坚持技能的先进性，依据各职业本身展开的趋势、需求改动，与高等院校、职业专家、有技能专长的上游公司展开技能协作，前瞻性地技能预研新产品，并致力于将先进技能产品化，向客户推广。陈述期内，公司完成运营收入55,459.66万元，主营事务收入占运营收入的份额为99.87%，主营事务杰出，首要来历于通讯、铁路、动力等职业范畴。公司具有稳健的持续运营才干，不存在对持续运营才干有严重晦气影响的事项。公司树立户外雷电调查站和接地实验场，展开对天然雷电放电电流波形、起伏的调查与研讨，接地极的埋地实验，对接地极电阻的改动作长时间的盯梢测验。经过根底理论研讨，进步公司防雷产品的规划理念和实践维护效果。公司坚持以技能驱动展开，一向注重研制投入和研制团队建造，不断立异使公司具有职业界较快的应变速度，与客户及供货商构成良性的研制互动，能够及时推出具有商场抢先水平的新产品，满意客户多样化的需求。一起，公司经过与上游企业树立亲近协作的技能协作联络，与上游供货商一起研制满意特别功能要求的特制器材，加速了公司产品研制速度，增强了公司的技能竞赛力。此外，公司活跃掌握职业展开的时机，已在5G等范畴进行了相关技能储备，为公司未来的事务展开奠定了坚实的根底。公司的技能中心为四川省省级企业技能中心，汇聚了一批学科彻底、专业全面、层次合理的研制人员。防雷工程研讨中心为四川省省级工程研讨中心，从事防雷理论、防雷产品户外实验、户外雷电测验、要点及疑问工程规划与施工、国内外防雷规范等方面的研讨，曾辅导施行了很多防雷工程。现在，公司技能人员（含子公司）共275名，占职工总人数的22.41%，其间高级工程师25名，具有10年以上防雷职业从业经历的资深技能人员54名，从事通讯设备研制的资深技能人员49名。到2022年12月31日，公司具有有用专利合计197项，其间发明专利数量44项、实用新式专利数量130项、外观专利16项，PCT世界专利1项，还有核算机软件著作权共49项。全资子公司阿库雷斯具有查验检测组织资质确认CMA、我国合格鉴定国家认可委员会（CNAS）认可实验室与ILAC实验室资历、IECEE颁布的Dekra下的SPTL实验室、美国UL目睹实验室资历、德国莱茵TüV目睹实验室、四川省气候局颁布的防雷设备检测资质，以及住宅和城乡建造部颁布的建造工程质量检测组织资质，已具有依照IEC规范、国家规范、通讯职业规范、国家军用规范等的要求展开相关检测事务。具有对低压配电系统及电信和信号网络的电涌维护器进行功能实验的才干，对防雷元器材、无线通讯基站等设备进行雷电防护功能实验的才干，避雷针和复合接地体等相关功能的检测才干，风机叶片、变流器防雷功能检测才干，光伏发电系统防雷功能检测才干，移动式工程机械雷电防护功能检测才干，充电桩系统雷电防护测验，机场调光器系统雷电防护测验系统，电磁环境效应实验办法检测才干，电工电子产品高低温实验及湿热实验等环境可靠性的测验才干，防雷设备进行现场检测的才干。陈述期内，阿库雷斯已为防雷企业、防雷元件出产商、无线通讯设备制作商及客户厂区防雷设备等供给各类检测服务及技能支撑。公司为全国雷电防护规范化技能委员会（SAC/TC258）副主任委员、我国通讯企业协会团体会员、我国通讯规范化协会全权会员、我国工程建造规范化协会第八届理事会常务理事、我国工程建造规范化协会铁道分会常务理事、国家高新技能工业规范化要点演示企业、首家通讯职业雷电防护演示基地、四川省建造立异式企业试点企业、四川省严重科技效果转化工程演示项目单位、四川省川联科技配备业商会会员、成都市数字经济商会会员、四川省浙江商会副会长单位、成都市工商联合会（总商会）第12届执行委员会常务委员单位、四川省诚信遵法演示企业、我国外贸出口先导指数样本企业、全国“万企帮万村”精准扶贫举动先进民营企业、国家级专精特新小伟人企业（国家级）、四川省要点职业小伟人企业（省级）、高新技能企业确认（2020-2023）、成都市中小企业生长工程培育小伟人企业（市级）、我国智能量测工业技能立异战略联盟成员单位。全资子公司信息防护荣获我国气候服务协会一级资质（雷电防护工程才干、雷电防护产品才干、雷电防护技能服务才干）、公司荣获四川企业技能立异展开才干100强企业、四川企业发明专利具有量100强企业等荣誉称号。陈述期内，公司新增荣誉有我国气候技能发明奖-依据阵列信号处理的高分辩闪电勘探技能(一等奖）、四川省浙江商会树立二十周年杰出奉献单位荣誉。作为雷电防护职业抢先企业，到2022年12月31日，公司共参加规范64项，已发布46项，其间国标31项、国军标2项、CECS2项、行标9项、省标1项、地标1项；公司担任主编10项（其间国标4项、CECS1项、行标3项、省标1项、地标1项）；公司参加编标36项（其间国标27项、CECS1项、国军标2项、行标6项）；别的，还有多个国家规范、职业规范正在编制、送审中10余项。公司产品使用商场广泛，包含通讯、铁路与轨道交通、航天国防、电力、石油化工、新动力、修建等根底工业，并构成了优质、安稳的客户群。公司一向以来非常注重与客户之间长时间安稳的战略协作联络，能为客户供给具有本钱优势的高质量产品，持续向客户奉献价值。一起，客户审阅认证的严厉要求，也带动公司在运营办理、研制、系统办理等方面水平的持续进步。公司产品使用商场广泛，包含通讯、电力、石油化工、新动力、航天国防、修建、铁路与轨道交通等根底工业，并构成了优质、安稳的客户群。公司具有产品研制、检测及出产，工程研讨、规划及施工的全面的技能才干及工业链条，具有直击雷防护、雷电感应防护、接地及雷电监测系统全系列产品及相关中心技能。到2022年12月31日，我公司已有1300余个产品型号、170余个产品系列经过了国内外检测组织的第三方产品认证，其间CB认证102个；ETL认证78个；UL认证138个，28个系列；cTUVus认证1个；CE-LVD认证526个，72个系列；RED认证1个；ICES-003认证1个；CE-EMC认证2个，1个系列；TUV认证278个，73个系列；多脉冲认证4个；防爆认证2个；RCM认证3个；RoHS整机检测96个；CQC认证1个；工信部契合性确认11个；泰尔认证11个产品；CRCC认证产品64个；其它FCC认证等15个。全体来说，公司产品系列彻底、工业链条完好，在研制、检测、出售、防雷工程规划及施工等多个环节具有的优势进步了公司的中心竞赛才干。公司是爱立信、中兴、诺基亚等大客户供货商中的优质供货商，凭仗多年通讯设备防雷产品配套服务，与客户构成协同效应，已成功导入通讯产品的磁性器材和射频器材使用，已完成批量供货。陈述期内，公司完成运营收入55,459.66万元，同比下降6.3%，其间通讯范畴运营收入同比添加12.62%，修建范畴运营收入同比下降36.48%，航天国防范畴运营收入同比下降66.92%，动力范畴运营收入同比下降13.27%，铁路与轨道交通范畴运营收入同比下降38.08%。归归于上市公司股东的净赢利为2,475.58万元，比去年同期下降14.99%。公司作为我国防雷范畴细分商场的优势企业，凭仗强壮的产品研制实力以及品牌号召力在通讯范畴赢得了很大的商场。陈述期内，公司仍然坚持在通讯范畴防雷技能、产品质量以及服务上的优势，经过供给较高性价比的产品来确保来自优质客户的订单。未来，跟着5G网络建造的持续推进及新基建的推广，5G网络建造的展开将会有一个快速的需求添加期，通讯技能服务职业将迎来更大的商场需求，将是推进公司事务展开的大好时机。陈述期内，公司5G通讯设备雷电防护配套产品的技能储备得到了5G商场的查验，通讯范畴的运营收入38,711.18万元，同比添加12.62%。近十来年，我国轨道交通建造均坚持了杰出的展开势头，自2014年起，在铁路范畴的出资已接连6年维持在每年8000亿的出资水平。在“2019长三角轨道交通一体化展开高峰论坛”上，我国国家铁路集团有限公司展开变革部战略规划处处长赵长江在题为《交通强国 铁路先行 为长三角一体化展开供给服务确保》的讲演中泄漏：“到2025年，铁路网规划到达17.5万公里，其间高铁3.8万公里左右”，能够预见铁路的建造高峰期仍将持续，跟着高速铁路建造速度加速，区域化、城际间高速铁路全面发动，我国高铁“走出去”战略的施行，高速铁路防雷系统的需求将会持续进步，铁路职业防雷商场容量巨大。一起，《交通强国建造大纲》、《新年代交通强国铁路先行规划大纲》、《交通根底设施严重工程建造三年举动方案》、《“十三五”现代归纳交通运输系统展开规划》以及“新基建”等方针的大力支撑也为铁路职业稳步添加供给了确保。陈述期内，铁路与轨道交通运营收入6,033.63万元，同比下降38.08%。公司为传统电力、风电、光伏发电、充电桩等动力设备商供给全面技能支撑和配套服务，为客户供给契合配套要求的定制化要求的SPD产品；公司一起加大了新产品研制力度，及时地推出满意客户需求的各类新产品并依照客户要求交给。陈述期内，动力职业运营收入7,819.61万元，同比下降13.27%。公司不断加强国防范畴的雷电防护、电磁防护等相关技能研制、使用的推广与商场开辟。公司一起与相关部分展开雷电防护、电磁防护的研讨协作和技能使用协作。陈述期内，航天国防运营收入1,032.48万元，同比下降66.92%。（2）陈述期内，除了防雷主业，公司以优质供货商的口碑、方位向通讯职业大客户的非防雷范畴拓宽运营公司凭仗多年通讯设备防雷产品配套服务，与客户构成协同效应，已成功导入通讯产品的磁性元器材使用，现在已取得了多家世界一线通讯设备商的磁性元器材供货商资历，产品技能指标和质量已达职业前列水准。公司的磁性元器材除了向通讯设备制作商出售外，也已向国内新动力轿车配套厂商供货。陈述期内，磁性元器材完成营收7,232.24万元，同比添加8.67%。公司凭仗多年通讯设备防雷产品配套服务，与客户构成协同效应，已成功导入通讯产品的射频器材使用，陈述期频器材完成营收2,628.94万元，同比添加557.86%。公司产品下流使用职业首要为通讯、航天国防、铁路与轨道交通、电力、石油化工、新动力、修建等职业，其间，公司在通讯、铁路与轨道交通职业的防雷商场占有重要商场方位，正在环绕公司战略规划展开航天国防职业雷电防护商场拓宽和通讯职业非防雷产品商场的商场拓宽、布局。2020年3月，中央政治局会议作出关于加速5G网络、数据中心等新式根底设施建造的布置作业，同月工业和信息化部发布了《关于推进5G加速展开的告诉》。5G商用的要害在于技能的完善和整个工业链的通力协作，防雷产品作为配套5G通讯设备不可或缺的部件，未来跟着5G网络建造的持续推进及新基建的推广，通讯职业防雷工业将取得新一轮展开时机。我国信息通讯研讨院发布的《5G经济社会影响白皮书》猜测，5G在2025年将添加到3.3万亿元，2030年6.3万亿元，10年间的复合添加率达29%。未来5G的商用，标志着人类由互联网年代进入万物互联的全新年代，5G将对人类的出产生活办法带来极为深远的影响。未来，跟着5G网络建造的持续推进及新基建的推广，5G网络建造的展开将会有一个快速的需求添加期，通讯职业将迎来更大的商场需求，将是推进公司事务展开的大好时机。依据《新年代交通强国铁路先行规划大纲》的规划，以“八纵八横”为主通道的高铁网和普速铁路网都将进一步优化和完善，到2035年，我国将首先建成服务安全优质、确保坚强有力、实力世界抢先的现代化铁路强国，因而能够预见铁路的建造高峰期仍将持续，高速铁路防雷系统的需求将会持续进步，铁路职业防雷商场容量巨大。一起，《交通强国建造大纲》、《交通根底设施严重工程建造三年举动方案》、《“十三五”现代归纳交通运输系统展开规划》以及“新基建”等方针的大力支撑也为铁路职业稳步添加供给了确保。跟着国家加强戎行的现代化和信息化建造，国防信息技能在军事通讯、指挥操控、卫星导航、卫星测绘和军事物流等多个范畴得到广泛使用，信息技能和电子产品的使用催生了航天国防职业对防雷产品的刚性需求。国防白皮书《新年代的我国国防（2019）》着重我国国防与戎行建造的战略方针：力求到2035年根本完成国防和戎行现代化，因而航天国防职业未来展开空间仍然巨大。电力职业因为电网掩盖规模广的特性，有必要采纳雷电防护办法。在新动力发电范畴，我国新动力职业处于新式展开阶段，跟着我国新动力职业雷电防护规范的逐渐树立完善，相关技能设备国产化率的逐渐进步，越来越多有技能优势的国内企业将在该范畴与国外品牌企业竞赛。现在，公司为风电、光伏发电、充电桩等新动力设备商供给技能支撑和配套服务，为客户供给契合配套要求的定制化防雷产品。依据国务院发布的《新动力轿车工业展开规划（2021—2035年）》，到2025年，力求我国新动力轿车中心技能到达世界先进水平，质量品牌具有较强世界竞赛力，因而国家的大力支撑将促进新动力职业的展开。石油化工职业因为高危易爆的特色，其对雷电防护的需求也非常激烈。石油化工职业对雷电防护的需求首要在炼油、储油和输油环节，中石化、中石油和中海油等企业对防雷企业有入网和认证要求。依据中投工业研讨院发布的《2021-2025年我国石油化工职业出资剖析及远景猜测陈述》，未来几年内石油化工职业的商场需求全体仍将持续扩展，但增速会有所下降。因为职业涣散，以往居民的全体雷电防护认识不高，其对专业化防雷产品的功能要求较低，首要由修建开发商自行装备防雷产品。未来跟着国家对物联网、三网交融、智能楼宇的进一步推进，每幢修建物都将成为网络中的一个节点，假如节点中某一个中心传输设备受损，将会影响整片网络。在此布景下，专业防雷产品的刚性需求将会呈现，职业竞赛格式也将随之改动。未来，修建业仍将面对相对杰出的商场环境，但商场结构的调整和竞赛格式的改动要求修建业企业加速进步应变才干。强根底、补短板、两新一重是“十四五”期间重要的出资方向。新老基建一起发力，施行村庄建造举动，推进区域和谐展开，施行城市更新举动等都将给修建业带来宽广的商场，修建业仍有添加空间。公司办理层在“再动身战略”的引领下，秉承“为中华民族争气”的企业宗旨，以发明高端品牌的产品战略定位，坚持雷电防护主工业的持续展开。未来，公司将习惯当时经济展开的“新常态”，充沛使用职业展开趋势，加强公司战略执行力，发挥上市公司本钱途径效果，以雷电防护事务为中心，充沛发挥技能、商场、人才的协同效应，推进公司事务高质量展开。1.公司夯实既有的通讯职业防雷商场的抢先方位，依据此前为通讯商场5G商用做好的提前量，加大技能研制和配套服务力度，抓好5G通讯设备雷电防护配套产品商场，一起尽力开辟通讯设备非雷电防护产品商场；2.加大对全资子公司铁创科技的支撑，促进其在做好雷电防护主业的根底上，凭仗途径优势开辟铁路商场中的非雷电防护范畴商场；3.公司将以事务协作、资源共享、工业并购等办法推进与雷电防护细分商场的企业以及电磁防护企业的协作，完成雷电工业各首要细分范畴全掩盖的战略规划；4.公司将以事务协作、资源共享、工业并购等办法对上游企业进行整合，促进公司工业链条的完善，有利于产品质量、本钱操控，完成产品质量、赢利最大化。在未来三年内，公司持续尽力拓宽电力、新动力、石油化工职业防雷商场，一起进一步开辟海外商场，优化上市公司的事务结构，改动成绩依靠通讯职业的形势，下降公司运营危险，完成成绩来历于“5G通讯+高铁+新动力+航天国防”四轮驱动格式，尽力成为雷电防护产品全球抢先、非雷电防护产品国内前列的专业制作企业。职业趋势的改动，对公司的研制实力和立异才干提出了更高要求，公司将会经过产品开发方案稳固公司在通讯、铁路与轨道交通职业的优势方位。公司将凭仗本身雄厚的研制实力，以及多年防雷根底理论研讨堆集，紧跟职业趋势所带来的商场时机，进行技能开发：（3）研制非雷电防护产品（磁性元器材、射频器材、滤波器等）的技能研制，拓宽产品类别；公司作为国家高新技能企业，一向将技能立异放在企业展开的重要方位，坚持以技能驱动展开，一向注重研制投入和研制团队建造。未来，公司将环绕公司的战略布置，按既定方案投入资金、人员，驱动公司的技能研制，进步雷电防护产品和非雷电防护产品本身技能才干，推出具有商场抢先水平的新产品，满意客户多样化的需求，稳固和进步公司的商场方位。依据职业展开趋势，公司下流企业对公司产品的需求一方面被该类增量固定资产出资所拉动，另一方面因为产品特色和安全要求，公司产品存在3-5年进行的更新迭代需求，构成了存量商场的替换需求。公司将持续坚持配套大客户、职业出售、区域商场出售多层次、全方位的出售战略。公司在通讯职业坚持现有首要客户（爱立信、中兴通讯等）出售安稳的一起，将持续加强同韩国三星、诺基亚等客户的协作，进步产品出售和公司的商场方位。公司全力支撑铁创科技运营团队开辟铁路范畴的雷电防护商场，并一起探究、开辟非雷电防护商场。公司本身将要点开辟电力、航天国防、石油化工、新动力等范畴使用商场，经过发掘客户的特别需求，加大定制产品的开发和出产才干，为其供给雷电防护解决方案与技能使用，以定制产品带动通用产品的出售，扩展商场占有率。公司一方面持续加强配套大客户的世界开发，拓宽现有的出售途径；另一方面，凭仗公司技能优势、产品性价比优势，活跃施行世界化运营展开战略，在雷电灾祸较多的东南亚、南美和非洲展开分销商、经销商，一起培育面向世界商场的具有杰出本质根底的归纳商场营销人员，为世界客户供给优质的售后服务和技能支撑。公司方案在国内持续寻求质地优秀、技能先进、产品与公司能够构成互补的上游或同职业细分范畴企业，经过收买、股权协作的办法，扩大公司产品系列，进步商场占有率，延伸公司工业链，下降出产本钱，终究完成低本钱扩张、强大本身实力的意图。此危险详细内容见本陈述“第一节重要提示、目录和释义”中发表的详细内容。应对办法：公司将亲近重视国家方针导向，在稳固已有商场的前提下，采纳加大商场开发力度等办法，一起公司现已进一步加强事务结构调整，尽力下降公司事务对特定职业的依靠，不断进步已有产品的运用范畴和商场占有率，一起亲近重视原材料的价格趋势，科学合理地采纳本钱操控办法，尽力下降产品本钱。此危险详细内容见本陈述“第一节重要提示、目录和释义”中发表的详细内容。应对办法：公司会进一步加强本身的金融危险办理才干，亲近重视全球方针经济形势改动，加强汇率的预判剖析，应对汇率动摇危险。公司前五大客户出售收入占陈述期运营收入总额的57.21%，客户会集度较高首要是由下流客户职业特征决议的。公司产品出售首要面对通讯设备制作商及其配套企业，从全球商场来看，通讯设备制作职业会集度较高，首要为世界闻名通讯设备制作商，如爱立信、中兴通讯、诺基亚等。尽管公司在铁路与轨道交通、航天国防、新动力职业进行了商场拓宽，开辟新客户，可是通讯职业客户相对会集的危险并不能彻底化解。未来假如上述通讯范畴客户的运营效益动摇，或许因公司产品呈现质量问题或其他原因导致上述客户的满意度大幅下降乃至停止与公司的客户联络，将给公司的运运营绩形成较大晦气影响。应对办法：公司将优化上市公司事务结构，加强铁路与轨道交通、航天国防、新动力职业等职业的商场开辟力度，以工业并购的办法推进与雷电防护细分商场的企业以及电磁防护企业的协作，完成雷电工业各首要细分范畴全掩盖的战略规划，进一步开辟盈余来历，下降公司运营危险，增强公司的商场竞赛力。公司主导产品为SPD产品，因而SPD产品毛利率水平及动摇情况直接决议了公司归纳毛利率的水平及动摇情况。在SPD产品定价上，定型产品参阅原有价格下调必定份额确认；晋级产品或新产品依照由公司按本钱加成法准则与客户洽谈确认出售价格。SPD产品为电子类产品，多为定制产品，公司的收买和出产形式首要是以销定产，以营销中心的客户订单为根底，依据出售情况和客户需求猜测统筹安排所需原材料及原材料安全库存量，拟定收买方案进行收买。因而，公司SPD产品毛利率动摇首要受三方面要素影响：一是公司产品价格与原材料价格能否坚持同向动摇且起伏大致适当；二是定型产品的规划化出产带来的制作费用摊薄能否掩盖产品价格下降的起伏；三是晋级产品或新产品的出售占比情况。假如公司SPD产品价格确认后，原材料价格呈现大起伏上涨；定型产品的规划化出产带来的制作费用摊薄不能掩盖产品价格下降起伏，以及晋级产品或新产品出售份额下降等情况下，公司产品毛利率将存在下滑的危险。应对办法：公司将依据产品结构及原材料收买的详细情况，经过产品及技能研制、出产技改、多元化的原材料收买形式和途径的供应链办理、加强招投标办理等合理化办法，及时有用地操控原材料收买构成及价格动摇危险，下降毛利率下滑的危险。公司在坚持主营事务的安稳展开外，探究在通讯范畴所堆集的才干向相关的事务范畴进行延伸和拓宽，这些新事务拓宽对公司的才干及投入提出更高的要求，假如公司不能够紧跟技能演进，客户需求的改动，及时将研制立异效果转为能够出售的产品或服务，将面对新事务拓宽不达预期或失利的危险。应对办法：公司充沛调动公司资源，激起公司中心职工发明力，充沛推进公司新事务的拓宽，最大程度确保可行性及效益。一起，公司将亲近重视技能改动和客户需求，不断进步竞赛力，施行稳健的商场开发战略。

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  已有14家主力组织发表2022-12-31陈述期持股数据，持仓量总计1.45亿股，占流转A股46.68%

  近期的均匀本钱为8.46元。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，暂时未取得大都组织的明显认同，后续可持续重视。

  股东人数改动：一季报显现，公司股东人数比上期（2022-12-31）添加1186户，起伏5.80%

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