抛砖成玉——专业抛光砖厂的突围与转型

  自去年以来，受原物料和能源价格不断攀升的影响，陶瓷企业成本压力与日俱增。与此同时，由于国内房地产政策的调控，国内房地产业持续出现低迷状态，所有与房地产业相关的产业都不同程度的受到了影响，其中，作为与房地产业唇齿相依的陶瓷行业，无疑是受一定的影响最大的产业之一。

  面对这股突如其来的“寒流”，虽然有不少品牌企业有着逆势增长的良好业绩，但是大多数企业的销量都在不断地下滑，很多企业甚至到了苦力支撑的地步，业内人心惶惶。在陶城报社近日举行的“非常道”栏目中，一位行业专家语出惊人：“受恶劣的市场环境影响，预计到明年，佛山的私抛厂将关停80%。”

  佛山拥有数百家只有几条抛光线的生产企业，在这场“寒流”中如果线%，这对于每年能创造利润几百亿、解决就业人数达数万人的抛光产业集群来说，无疑将是另一场“汶川地震”。

  受到意识形态的影响，“私抛厂”的称呼在业内曾引起争议，有有经验的人指出，“专业化的抛光砖厂”更适合这类企业的称呼。所谓“私抛厂”，实际上的意思就是只有抛光线且专门从事抛光工艺流程的专业抛光砖厂，它是相对于从球磨原料、干燥粉料、压制砖坯、烧成瓷砖再到抛光的抛光砖生产全过程的品牌企业而言，只进行抛光砖工艺流程中的抛光工序，生产流程十分单一。投资规模较少的“私抛厂”只是通过购进砖坯进行抛光，以薄利多销的“大进大出”运作模式，赚取抛光砖最后一道工序加工费的微薄利润。专业抛光砖厂由于只进行产品的抛光作业工序，所以在产品构成中以渗花砖、聚晶微粉、普拉提等抛光类产品为主。

  专业抛光砖厂最早出现于上世纪九十年代中期的佛山，由于佛山产区作为国内陶瓷产业的中心区域，产业集中度高，规模庞大，全国各地的瓷砖产品大多数来源于于佛山产区，与日俱增的市场需求进一步刺激了产业的发展。据行业内一资深人士介绍，随着上世纪九十年代中后期，我们国家的经济得到加快速度进行发展，陶瓷产品供不应求的市场局面日趋明显。为了应对生产型企业生产能力不足造成的大量砖坯来不及抛光，而客户却又急需将产品推向市场的困境，一部分具有头脑的投资者看准这一大商机，通过购买抛光线以及配套设备，专门干抛光工序，再将产品推向市场，专业抛光砖厂由此而诞生。

  专业抛光砖厂作为依托于抛光砖产品的特性所存在的陶瓷产业链的最末端，它有着资金门槛低、技术上的含金量不高、生产灵活等特性，没有规模要求，只需要一间厂房和一两条抛光线，就可以开工生产，以最小的投入和相对低廉的价格打入市场，从而换取最大的资源回报，这种小成本经营为中小投资者创造了一个很好的创业平台。

  专业抛光砖厂由于投资小、回收快、风险相比来说较低等特点，从一诞生开始就显示出其独特的优势，被行业内人士大量复制，在佛山区域遍地开花。2006年，在国家全力发展新农村建设的大政方针后，二三线城市需求量激增，专业抛光砖厂也在这时达到高峰期，迎来了它发展的最佳阶段，仅仅2006年，佛山区域就新增加了100多条抛光线，慢慢地发展成为陶瓷产业链中的一个重要产业集群。

  自专业抛光砖厂诞生以来，大部分厂家的运作模式主要以收取加工费为生存手段，技术上的含金量和产品附加值较低，主要通过依靠薄利多销的低价竞争手段，在二三线市场与品牌企业的产品大打价格战，给抛光砖市场带来了巨大的冲击，所以一直为行业内人士所诟病。

  不过，需要非常指出的是，虽然专业抛光砖厂有着操作中的局限性，但是其对行业的发展还是有积极意义。少行业专家都认为，专业抛光砖厂是市场经济下的特定产物，是陶瓷行业走向社会分工和产业资源重新分配的结果，它直接促进了陶瓷砖坯制造与砖坯加工的分离，直接推动了行业向专业化、精细化方向发展，有利于行业的进步和专业化的分工，对行业的发展有着积极的推动作用。

  专业抛光砖厂的出现，不但带动了抛光砖加工领域的专业化，而且还由此带动了一大批砖坯厂的出现，砖坯厂只生产砖坯，然后将砖坯卖给抛光砖厂进行抛光，从而也推动了抛光砖生产的专业化。

  佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹也曾表示，专业抛光砖厂因为生产的单一性和专业化程度较高，其通过稳定的产品配方、颗粒级配及烧成制度等工艺参数能配合陶瓷砖常年的连续性生产，对于产品的质量控制和节能降耗都具有较大的规模批量优势。

  随着专业抛光砖厂的加快速度进行发展，专业化的生产优势，让专业抛光砖厂慢慢的变成为抛光砖生产领域中一股不可忽视的力量。虽然大部分专业抛光砖厂的规模都较小，但是也不乏如安基、金巴利、卓玛等年销售额高达数十亿元的专业抛光砖厂，并且通过升级转型，慢慢的变成为生产型的品牌企业，在行业中占据了重要的地位。

  经过2006年发展的高峰期，到2007年，专业抛光砖厂的盛况不再，市场普遍不景气，甚或有部分专业抛光砖厂倒闭了。其原因主要在于，各大品牌企业不断在佛山以外的地区建厂扩地，在三四线市场与专业抛光砖厂直接竞争，专业抛光砖厂的市场受到严重的冲击。另外，日益高涨的原材料和能源价格，导致砖坯的价格不断上涨，而以低价竞争作为生存手段的专业抛光砖厂，在此时也变得捉襟见肘，处于无利可图的状态。

  一位专业抛光砖厂的销售人员和记者说，在专业抛光砖厂发展的高峰时期，800×800(mm)的抛光砖产品最高售价甚至达到55元/片，2009年已经降到2332元/片，2010年最低价格降到了21元/片，但今年的最低价格甚至低到了19元/片，一般利润在3%5%，有些绝对没利润。如此看来，低价竞争也不是，但是无品牌附加值的专业抛光砖厂没有提价议价的能力，在市场遇冷的情况下，基本上只能任人宰割。

  如果说市场环境和生产型品牌企业的强势扩张的影响是专业抛光砖厂的逐渐显现颓势的外因，那么大多数专业抛光砖厂定位低端、经营思路狭隘、竞争方式单一等就是自身处于行业弱势地位的内因。

  大多数专业抛光砖厂只是把自己定位为一个赚取加工费的小工厂，无品牌意识，产品同质化严重，抵御市场风险能力极差。同时，大多数专业抛光砖厂都摆脱不了授信的困扰，加之严重的库存，不少抛光砖厂都资金链过长，从而增加了市场经营风险，降低了资金利用率。在种种不利的内因影响下，专业抛光砖厂一旦受到外部坏因的制约，自身发展将变得举步维艰，所以，当行业洗牌真正来临时，最先被淘汰的也将是一些抵御能力较差的专业抛光砖厂。

  随着产业的持续不断的发展，专业抛光砖厂开始逐渐呈现出“强者愈强、弱者愈弱”的两极分化现象。在这场演变中，安基、威臣、英基等企业获得了较快的发展，他们通过建立整线生产线、打造自主化品牌、提升产品质量，为企业做大做强奠定了坚实的基础，并且收到了良好的效果。

  作为专业抛光砖厂成功转型升级代表的安基企业成立于2002年11月初，仅凭成立时的一条抛光线，开始了自己的起步。当时在佛山像这样的专业抛光砖厂比比皆是。但是安基企业却在不起眼的起步中，开启了企业腾飞的步伐。经过短短的十年时间，现在安基已发展为拥有10条窑炉生产线条抛光线多个计算机显示终端，年销售额数十亿元的大型陶瓷企业。

  在总结安基企业成功经验时，安基企业销售负责人向记者表示，安基企业从建立之初就将目标定位在打造自主品牌、实现专业抛光砖厂到生产型品牌企业转变的目标，正是长远的发展规划和企业定位，给企业未来的发展指明了方向。与此同时，企业在与经销商、供应商的诚信度的建设中也取得了良好的成绩，保证了稳定的客户群体和物料供应;其次在人才建设中，企业不但加强了自我人才教育培训，也吸收了一部分来自于品牌企业的高新人才，并给予其足够的发展平台空间;不断致力于企业文化的建设，打造团队精神，围绕公司发展的主题来开展。

  在一系列正确的战略方针指导下，安基企业获得了良好的发展。据了解，为实现多品牌发展，加大各级市场的开拓力度，安基最近又推出了“艾俐缇微晶世家”这一高端品牌，主推微晶石产品，定位在高端客户群体，将企业自主品牌战略进行到底。

  而作为同样是专业抛光砖厂出身的威臣企业，从2006年成立以来，仅仅5年时间就由最初的柏戈斯这单一品牌，发展为现在拥有柏戈斯陶瓷、宝力陶瓷、奥普拉陶瓷、合富陶瓷、爱德龙陶瓷等多个中高端建筑陶瓷品牌并具有很大发展潜力的综合性创新型陶瓷公司集团。中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问、教授张有卓在评价威臣企业时表示，威臣企业能获得今日的成绩，企业成立之初就定下的远大抱负是其快速成长的关键，同时，企业通过加强产品的质量的把控、完善配套、技术更新、产品后差异化创新、加强人才建设等措施，造就了今天的良好格局，随着威臣陶瓷企业在品牌推广、市场细分、终端形象建设及江西生产基地的投产，已经基本完成专业抛光企业向品牌型综合公司集团的华丽转身。他也呼吁更多的专业抛光砖厂改变低价竞争的模式，走生产型品牌企业和产品差异化的路线，才会有光明的前景。

  从近期来看，专业抛光砖厂还有受砖坯厂制约、产品同质化严重、资金链冗长等瓶颈需要突破;从长远来看，最关键的问题还是在于专业抛光砖厂定位低端、企业满足现状等因素。俗话说，“方向比努力更重要”，这在专业抛光砖厂的发展中表现得尤其贴切。

  张有卓表示，专业抛光砖厂初期的发展模式只能是短期行为，要想发展必须走“打造专业化产品，建设自主品牌、搭建企业公共平台”三部曲，通过升级转型，打造自主品牌，增加产品附加值，细分目标市场，通过老产品进入新市场，新产品进入老市场的发展策略，走差异化营销的路线，专业抛光砖厂将会有所作为。

  他还认为，专业抛光砖厂赚快钱的时代已逝去，面对激烈的市场之间的竞争，企业应该从成本和管理中要效益，通过稳定的产品质量，充裕的产品供应，完善的产品线链条，加强品牌营销管理，实现市场精耕细作。

  对于在恶劣的环境下，专业抛光砖厂将关停80%的传言，张有卓也认为就目前而言可能性不是很大，但能确定的是，优质的企业将得到生存，劣质的企业将会被淘汰，市场肯定会淘汰掉一部分以低端模式操作的企业。据安基企业销售负责的人介绍，目前小塘区域的专业抛光砖厂都还在正常生产，还未听说有倒闭的消息。不过他也表示，随着成本逐渐加大，而产品的价格一直提不上去，一部分专业抛光砖厂倒掉也是有很大的可能性的。

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