借力长期资金市场推动转变发展方式与经济转型 和泰机电致力成为输送设备制造业领先企业

  杭州和泰机电股份有限公司(简称“和泰机电”)于2023年2月22日登陆深市主板，成为垂直物料输送设备行业“第一股”，驶入快速地发展“快车道”。

  和泰机电表示，上市将为公司业务发展目标的实现提供新的融资渠道和加快速度进行发展平台，公司将严格按照募集资金使用管理办法和使用计划，认真组织项目实施，确保募集资金投资项目如期完成。募集资金投资项目的完成，将促进公司业务规模的扩大、研发水平的提高、商品市场竞争力的提升，逐渐增强公司在行业内的综合竞争力。

  公开资料显示，和泰机电为物料输送设备制造商，基本的产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件，下游客户以水泥行业为主。

  多年来，和泰机电深耕提升机及输送机制造行业，已形成完整工艺体系，对客户多元化需求可快速响应，具备较强的设计开发及品控，公司品牌在行业内具备较高认可度。报告期(2019年、2020年、2021年和2022年1月至6月，下同)内，公司与主要客户之间的合作伙伴关系逐步深入，业绩稳步提升。财务多个方面数据显示，报告期内公司营业收入分别为33525.93万元、41047.38万元、51165.41万元和26890.26万元，扣非净利润分别为7367.73万元、9978.98万元、14354.48万元和6906.94万元，年度营业收入和扣非净利润总体呈增长态势。

  值得肯定的是，在营收稳健增长时，报告期各期末和泰机电应收账款与合同资产合计账面价值占流动资产的比例分别仅为5.91%、4.01%、2.04%和2.20%，总体呈下降趋势。与此同时，由于主要是采用销售模式，和泰机电应收账款管理效率较强，应收账款周转速度明显高于行业中等水准。报告期内，公司应收账款周转率分别是9.99次、24.03次、97.89次和53.35次，增长显著。

  和泰机电在招股书中表明，报告期内公司下游水泥行业景气度较高，客户的真实需求旺盛，公司加强了应收账款管理，大大降低了货款回收风险。

  毛利率方面，报告期内和泰机电主营业务毛利率分别是43.98%、44.82%、46.40%和40.51%，而同期可比公司平均毛利率分别是37.81%、38.02%、34.23%和35.00%，公司毛利率处于行业偏上水平。对此，和泰机电表示，公司深耕提升机及输送机制造行业，已形成完整工艺体系，对客户多元化需求可快速响应，具备较强的设计开发及品控，公司品牌在行业内具备较高认可度。公司议价能力较强，有利于争取有利的价格及结算条件，在销售额提升同时保持了较高的毛利率水平。

  物料输送设备的质量必然的联系到水泥建材、港口、钢铁、化工等下业的作业安全、成本与效率，是客户关注的核心要素之一，也是衡量一家输送设备企业商品市场竞争力的重要指标。

  招股书披露，和泰机电致力于为客户提供优质的产品及服务，陆续通过ISO9001:2015国际质量管理体系认证、ISO10012:2003国际测量管理体系认证。长期稳定的质量使得“和泰”品牌在行业内享有良好的品牌知名度和美誉度，为公司国内外市场业务发展奠定了良好的基础。

  健全的管理体系是产品质量的重要保障。在质量控制方面，和泰机电将关键技术节点的检测程序融入生产的基本工艺过程，实现产品生产、检测的无缝衔接。具体检测的新方法包括超声波检验测试、磁粉检测、渗透检验测试、电磁感应探伤等，配置了长度精准测量仪、链条预拉机试验机、链条破断试验机、光谱仪等一系列检测设备，建立了从原材料采购、生产管理到售后服务的全方位质量管控体系。

  在安全生产方面，和泰机电已推行安全生产标准化并已取得《安全生产标准化证书》。定期组织生产人员、相关负责人或管理人员对生产经营中的安全事项做讨论和改进，提高有关人员的安全生产意识，落实相关主体的安全生产责任。截至本招股说明书出具日，公司制定并执行《安全生产管理制度》《安全生产责任制》等多项内部安全生产制度。

  在营销服务方面，和泰机电建立较为完善的营销服务体系，市场部按销售区域分成内销处与外销处，专设客服处负责各项客户服务工作。和泰机电称：“公司坚持以客户的真实需求为导向，从发现客户的真实需求开始，便于有明确的目的性地提供各项咨询服务。通过专业化的营销、售后服务能够增加公司产品的附加值，避免产品同质化竞争，与客户建立长期良好的合作伙伴关系。”

  凭借多年的市场开发和品牌培养，和泰机电与中国建材、华润水泥、海螺水泥等国内行业的主要企业保持了良好的合作伙伴关系。截至报告期末，和泰机电已为18家A股水泥制造业上市公司中的15家提供了配套产品。

  此外，和泰机电积极强化内控监管，已按照根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定和其他内部控制监督管理要求，建立了《财务管理制度》等与资金管理、销售收款、费用报销及薪酬支付相关的内控制度。如加强完善《关联交易决策制度》，对关联交易的定价、批准权限和决策程序均作了更严格细致的规定，以进一步规范公司未来的关联交易行为。对不可避免的关联交易，公司在《公司章程》和《关联交易决策制度》中规定了回避制度、决策权限、决策程序、信息公开披露等内容，并在实际在做的工作中充分的发挥独立董事的作用，以确保关联交易的公开、公允、合理，保护广大股东的利益。

  成立以来，和泰机电深耕垂直物料输送设备制造业，经过20多年的稳步发展，在研发技术、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验，树立了良好的行业口碑。

  招股书显示，和泰机电在行业中已获诸多殊荣，先后被认定为“高新技术企业”“浙江省级企业技术中心”“浙江省名牌产品”“浙江省知名商号”“浙江省著名商标”“安全生产标准化三级企业”“中国水泥行业百强供应商”等。截至报告期末，公司共获得物料输送设备授权专利86项，其中发明专利12项，公司在垂直提升设备细分行业具有一定先进优势。

  “十四五”规划纲要强调了绿色发展，生态文明建设实现新进步，生产生活方式绿色转型的主要目标，并在重大任务中明确了科学技术创新在我们国家现代化建设全局中的核心地位。由此可见，输送设备制造业未来将朝着节能环保、人机一体化智能系统的趋势发展。

  和泰机电表示，将努力推动各产品线智能化发展，将人机一体化智能系统融入产品生产的全过程，并提升产品自主设计技术上的含金量及产品附加值。随着“年产300万节大节距输送设备链条智能制造项目”“卸船提升机研发及产业化项目”“提升设备研发技术中心建设项目”等募投项目的实施，将提升公司生产规模和产品附加值，并且通过产品结构的优化，有助于提升公司核心竞争力，进一步巩固公司在行业内的竞争优势。