捷众科技获9家机构调查与研究：公司未来的研发方向将聚焦于以下三个方面：加快新能源汽车精密零部件产品开发抢占市场先机提高市场占有率（附调研问答）

  捷众科技1月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月24日接受9家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：捷众科技目前有哪些基本的产品?与哪些公司有合作伙伴关系?产品在市场上有什么独特优势和特点?

  答：本公司专门干汽车精密零部件的研制,目前基本的产品为:汽车雨刮系统零部件、汽车门窗系统零部件和汽车空调系统零部件,其中以精密注塑齿轮为代表的精密注塑产品在行业中具有较高的知名度。本公司与法雷奥、恩坦华、东洋机电、通用汽车等国际知名汽车零部件制造商建立了良好的合作伙伴关系。本公司产品最终用于奔驰、宝马、奥迪等高端乘用车及特斯拉、比亚迪002594）、理想、蔚来、小鹏等知名新能源汽车的生产。本公司产品具有独特的市场优势,大多数表现在以下四个方面:1、技术领先:公司通过持续不断的自主研发,掌握了从模具设计、工艺优化、人机一体化智能系统到数字化检测全过程的核心技术,产品关键技术性能指标(精度、强度等)达到国际领先水平(经科技查新、省级新产品鉴定)。2、质量稳定可靠。3、成本控制有效,具有较大的价格竞争优势。4、交货及时,服务周到。

  问：捷众科技的销售经营渠道是怎样的?是否有国际销售?公司与海外客户的合作模式是怎样的?

  答：本公司成立了良好的营销体系,拥有完善的营销网络,公司产品均通过自身的销售经营渠道以直销模式向客户进行销售。本公司一直重视国际市场的开拓,目前产品已销往墨西哥、波兰、法国、德国、泰国等地,2022年外销收入近3000万元。随公司产能的增加和国际市场开拓力度的加大,预计未来公司外销收入将进一步增长。目前本公司与海外客户的合作模式与国内客户的合作模式基本相同。随公司国际化步代的加大,未来与海外客户的合作模式将会促进拓展,如共建研发机构、共建营销网络、共建生产仓储基地等。

  答：本公司属汽车零部件行业。进入21世纪以来,我国汽车产业快速地发展,形成了多品种、全系列的各类整车和零部件生产及配套体系,产业集中度逐步的提升,产品技术水平显著提升,慢慢的变成了世界汽车生产大国。汽车零部件行业是汽车工业的重要组成部分,汽车零部件行业的发展与汽车工业的发展息息相关。近年来,随着我们国家慢慢的变成为全球第一大汽车消费国及汽车生产国,国内汽车零部件制造业发展迅猛,汽车工业整车制造与技术创新需要零部件做基础,零部件的创新与发展又对汽车工业整车制造产生强大推动力。随着经济全球化和产业分工的细化,汽车零部件行业在汽车工业中的地位逐渐重要,市场空间巨大。

  答：本公司一贯重视研发技术,在汽车雨刮系统、门窗系统及空调系统等基本的产品生产的基本工艺方面形成了一系列具有自主知识产权的核心技术。此外,公司持续对现存技术来优化,加强生产设备技改升级,提高生产线的自动化程度,以提升产品质量和生产效率,提升公司自身的盈利能力、市场竞争力和可持续发展能力。经审计,2020年至2022年,公司共计投入研发经费2839万元,年均占当期营业收入比例为5.53%。本公司未来的研发方向将聚焦于以下三个方面:加快新能源汽车精密零部件产品研究开发,抢占市场先机,提高市场占有率。加强先进生产的基本工艺和智能制造研发技术,优化生产流程,提高生产效率和产品质量,降造成本。热情参加国家标准的制订和国家、省级科研项目的开发,逐步提升行业地位。

  问：捷众科技未来5年内的发展的策略是什么?目前面临的主要风险和挑战是什么?

  答：本公司未来5年发展的基本思路是:聚焦主业,坚持专精特新的发展理念,抓住新能源汽车发展良机,加快新能源汽车相关这类的产品开发;充分利用资本市场平台优势,加快产业体系调整和转型升级,把公司做精,做强、做大,成为行业领先的汽车零部件供应商。按照上市公司要求,进一步规范公司运行,推进公司高水平质量的发展,更好地履行社会责任,提升品牌形象,为投资者带来更加丰厚的回报,成为一家受投资者尊敬的上市公司。本公司目前面临的风险和挑战大多数来源于于宏观经济层面,最重要的包含:1、市场需求波动风险;2、原材料价格波动风险;3、汇率变动的风险。公司将采取比较有效的应对措施,将这些风险的不利影响降至最低。

  答：本公司最具投资价值的地方主要有以下几个方面:1、行业前景:本公司所处的汽车零部件行业未来市场发展的潜力广阔,发展的潜在能力巨大。本公司的主流产品为精密注塑零部件,特别符合汽车轻量化“以塑代钢”的发展的新趋势,更具先发优势。2、技术优势:本公司通过持续不断的自主研发,掌握了从模具设计、工艺优化、人机一体化智能系统到数字化检测全过程的核心技术,产品关键技术性能指标(精度、强度等)达到国际领先水平(经科技查新、省级新产品鉴定)。依据公司披露的招股说明书,企业具有15项发明专利及43项实用新型专利;本公司是我国首个小模数齿轮精度国家标准的主要起草单位,并正在参与起草首个小模数齿轮强度国家标准;2023年本公司荣获国家专精特新“小巨人”和浙江省科技小巨人。综上所述,公司技术优势突出。3、行业地位:据中国机械通用零部件工业协会证明,本企业主导产品在细分行业市场占有率为30%,居国内首位。随公司北交所成功上市,公司在行业中的影响力和美誉度将进一步上升,市场占有率将进一步提升,头部企业的投资价值将逐步显现。4、制造能力:本公司建有智能化生产车间,引进了国际一流的模具制造设备、注塑生产设备和质量检验设备,建立了MES系统、ERP系统,安装了光伏发电系统,实现了智能制造和绿色制造,提高了生产效率和产品质量,大大降低了生产所带来的成本,很好地满足了用户对交货及时性、质量稳定性及绿色用能的要求,在智能制造和绿色制造方面走在行业前列。5、客户资源:企业具有稳定的优质客户群体,包括法雷奥、恩坦华、东洋机电、贵航股份600523）等全球知名零部件一级供应商与上汽通用等主流整车厂商。6、人才培育:本公司从始至终坚持“自主培育为主,外部引进为辅”的人才教育培训方针,另外,公司董事、副总经理孙坤,本科毕业于浙江大学机电专业,硕士毕业于哥伦比亚大学机械专业,2016年硕士毕业后即进入本公司工作,经过多年的努力,目前公司已拥有了一支实力丰沛雄厚的人才队伍,这支队伍的基本特点是年青化、知识化、专业化、本土化,知识结构互补性强,对企业忠诚度高;

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